Buduj swoją przyszłość, inwestuj
w siebie i realizuj się zawodowo - tak głosi okładka książki Reida Hoffmana
współzałożyciela i prezesa LinkedIn Jesteś start-upem oraz Bena Casnocha.
Autorzy wskazują, że więcej problemów
dałoby się rozwiązać, gdyby ludzie wprowadzili w życie zaprezentowane wartości
z tej książki.
Nie ma w Polsce książek dla prawników w
tematyce jak budować markę własną i kancelarii. Ta książka może być pomocna w
budowaniu kariery.
Autorzy cytując R.Brownsteina wskazują, że
"wielu młodych ludzi, nawet z bardzo dobrym wykształceniem, albo tkwi
przez długi czas na samym dole, albo wykonuje pracę poniżej swoich kompetencji,
albo tez w ogóle nie może jej znaleźć". Firmy natomiast niechętnie
inwestują w młodych, dlatego, że młodzi nie przepracują u nich wielu lat i
zmieniają szybko miejsce zatrudnienia.
Dlaczego więc jestem jak startup?
Autorzy obiecują, że ryzyko założenia
własnej firmy, budowania swojej marki pomimo, że to wszystko budzi lęk -
opłaci się. Wskazują jak budować sieć sprzymierzeńców skłonnych wspierać nas w
postaci informacji, zasobów czy wspólnych działań. Być jak "permanentna
wersja beta" gotowa do zmian i elastyczna. Zachęcają otwierać się na nowe
wyzwania, przystosowywać się i rozwijać.
Stawiają tez ciekawe pytania. U nas
brzmiały by tak:
- Klienci mają kupować od Ciebie a nie od innych ponieważ.....?
- "50 000 prawników może wykonywać Twoją pracę co Cię
wyróżnia?"
- Co takiego możesz zaoferować, obok czego nie można przejść obojętnie?
- Za co konkretnie klient zechce mi zapłacić?
Liczy się przede wszystkim pomoc i
empatia.
Budując relację z klientem zachęcają do
postawienia się w jego sytuacji, aby naprawdę mogła nas połączyć autentyczna
więź. Zachęcają do poszukiwania możliwości wspierania drugiej osoby i
współpracy jako alternatywa dla myślenia "co ja mogę uzyskać od
niej?" i zastąpienie takiego myślenia myśleniem "Co MY z tego
będziemy mieć" Za klasyczny przykład takiego podarunku autorzy uznają
przydatną informację lub radę.
Jak to się ma do młodych prawników?
Książka jest o tym jak budować jakość w
relacjach, może postawić ciekawe pytania: jakim prawnikiem mam być dla Klientów,
jakie ich potrzeby chce zaspakajać. Świetnie nadaje się do takich analiz.
