Poszukiwanie zleceń jest bardzo trudne i czasochłonne.
Szczególnie, gdy ograniczają nas możliwości reklamowania swoich usług. Dodatkowo nie jesteśmy specjalistami od
wszystkiego. Skąd pozyskać zlecenia, jak sprawić, że Klient dowie się o nas i skorzysta z naszych usług?
Serwis SpecPrawnik.pl pomaga Prawnikom trafić bezpośrednio
do Klienta, który sam nas będzie szukał.
Zatem jak używać SpecPrawnik.pl, żeby zdobyć zlecenia?
Sekret tkwi w szczegółach, które przedstawisz w swoim Profilu.
Zdjęcie jest jednym z najważniejszych
elementów w profilu. Zdjęcie tworzy pierwszą relację z Klientem. Jeśli nie masz
dobrego zdjęcia, poproś profesjonalnego fotografa o jego zrobienie. Załączając
zdjęcie będziesz widoczny wyżej niż prawnicy bez zdjęć. Efekt zauważysz bardzo szybko.
2)
Podam swoje imię i nazwisko i ….będę czekał na Klientów.
Założenie profilu nie powinno ograniczać
się do wskazania imienia i nazwiska i siedziby kancelarii. Takie informacje są
już dostępne w Internecie i nie powodują, że Klient częściej trafia
do Ciebie? Klient chce więcej informacji. Chce znać Twoje doświadczenie, chce Cię poznać. Opowiedz mu, czym się zajmujesz i w czym
jesteś świetny. Spersonalizuj przekaz. Jeśli jesteś specjalistą np. od
prawa rolnego i sporów z ARIMR napisz, że prowadziłeś wygraną sprawę w zakresie
ochrony rolnika przed zwrotem dopłat do gruntu. Jeśli pomagasz w sprzedaży
spółek napisz, że przeprowadziłeś transakcję sprzedaży spółki internetowej zajmującej
się np. płatnościami w Internecie.
3)
Odpowiadaj na zapytania klienta
Poświęć kilka minut, aby odpowiedzieć na zapytanie
Klientów. Okaż zainteresowanie sprawą. Powiedz Klientowi, dlaczego właśnie Ty będziesz
dobrym wyborem. Jak sprawa odnosi się do Twoich doświadczeń. Napisz ten
komunikat do Klienta w sposób osobisty. Pamiętaj, że Klient boryka się z
problemem. Jest z pewnością zestresowany i nie wie, co ma robić. „Proszę do
mnie zadzwonić” będzie mniej skuteczne od „W Państwa sprawie, którą
wstępnie już przeanalizowałem i w której chętnie pomogę nasuwają mi się następujące
pytania…….” – i tu możesz zadać pytania poprzez nasze pola korespondencji z
Klientem. To bardzo skuteczne rozwiązanie”. Możesz też napisać „Przeanalizowałem
dokładnie Pana/Pani pytanie. Zagrożenia płyną szczególnie z właściwego
zabezpieczenia dowodów. Musimy się tym zając w pierwszych krokach. Dodatkowo
musimy zadbać o wykorzystanie wszelkich możliwych sposobów, by zminimalizować
dalsze straty. Pomyślałem, że ten link może Pana zainteresować …… w podobnej
sprawie wypowiedział się już Sąd/ekspert w gazecie….lub np. Pana zapytanie
zainspirowało mnie tez do wskazania, iż prawidłowe byłoby dodanie postanowień o możliwym czasowym ograniczeniu ……(…).
Prawnicy, którzy posiadają wiele opisów spraw
pojawiają się wyżej w naszych wynikach wyszukiwania. Aktualizowanie profilu o nowe spraw, które aktualnie
wykonałeś/rodzaje spraw, które zrobiłeś zwiększa Twoje szanse na dotarcie do
Klienta. Jeśli przystąpiłeś do organizacji, posiadasz nową rekomendację Klienta
z pewnością będzie to cenna informacja dla Klienta. Dodaj nowe informacje o
sobie, jeśli uzyskałeś nowe umiejętności.
5)
Wskaż swoją dostępność Klientowi
Ważnym elementem widocznym dla Klienta jest
Twoja dostępność wskazana w profilu. Dzięki podaniu dni, w których jesteś dostępny
dla Klienta, Klient będzie mógł sprawdzić, kiedy możesz się z nim spotkać. Będzie
mógł natychmiast podjąć decyzję w zależności od charakteru i pilności swojej
sprawy. Jeśli naprawdę zależy Ci na Kliencie daj mi znać, że możesz spotkać się
z nim bardzo szybko. Pokaż, że jesteś gotowy zając się sprawą i pracować dla
Klienta.
Możesz przekazać link, który udostępniamy na
Twoim profilu i podzielić się nim na Facebooku, Twitter, możesz przekazać go swoim znajomym.
Po prostu poświęć kilka minut na stworzenie profilu. To wirtualna wizytówka do Ciebie.
